Юрий Карпенков

Мастер класс для риелторов. Работа со «сложными» типами клиентов

Многие риелторы ждут «своего» клиента, который будет для них удобен и выгоден. Для этого большого профессионализма не надо. Но это всего около 5% всех потенциальных клиентов. А всех неудобных игнорируют или отталкивают о себя, и фактически передают в руки конкурентов.

Профессионал наслаждается и работой с удобными клиентами и способен неудобных сделать своими клиентами и соответственно заработать намного больше. Вот здесь все таланты и опыт могут пригодиться. O такого рода профессионализме мы и поговорим на мастер-классе.

В программе мастер-класса:

• Типы сложных клиентов.
• Виды сопротивлений клиента.
• Базовые принципы работы с клиентами (этапы продаж).
• Причины сложностей в работе с клиентами.
• Решения, ориентированные на объективные факторы.
• Решения, ориентированные на субъективные факторы (психогеометрия).
• Отработка решений на примере переговоров по цене продаваемого объекта и по размеру комиссионного вознаграждения риэлтора.
• Ответы на вопросы.

Длительность: 4 часа

Юрий Карпенков

Резюме тренера